MT4账户无效 - B2B平台2017年度风云榜_B2B平台2017年度风云榜

2017年是B2B行业风起云涌的一年，各类平台如雨后春笋般涌现，又像大浪淘沙般洗牌。那时候，找钢网、慧聪网、敦煌网这些名字在圈内被反复提起，每一个都代表着一股不可忽视的势力。说实话，那个年代的B2B平台，不像现在这么五花八门，但每个都脚踏实地的解决着实际问题。今天就带你一起回顾一下，2017年那些真正站在风口的B2B平台，看看它们各自有什么本事。

选对平台是成功的一半

国内外的b2b免费平台少说也有上百个，但并不是每个都适合你的行业。比如说做机械设备的，跑去服装类平台发布信息，效果肯定差强人意。我建议你先列出自己产品的关键词，然后去搜索哪些平台在搜索结果里排名靠前。像阿里巴巴国际站虽然有免费版，但功能限制比较多，不过对于新手试水来说还是够用的。

除了阿里巴巴，还有慧聪网、中国制造网这些老牌平台，免费会员也能发布产品信息。说实话，每个平台的流量特点都不一样，有的偏向内贸，有的主攻外贸。你最好同时注册三到五个行业相关的平台，交叉发布信息，这样覆盖的客户群体更广。我见过一个做五金配件的老板，就靠两个冷门平台，每个月都能接到稳定的小订单。

选平台时要特别注意两点：一是看平台有没有严格的审核机制，垃圾信息太多的平台客户质量也差；二是看平台有没有社区或者论坛功能，有些优质客户会通过社区直接联系供应商。说白了，免费平台也需要你花时间去筛选，别指望一下子就能找到金矿。

核心出票流程一步步拆解

登录进去之后，你会看到左侧菜单栏密密麻麻的选项，别慌，记住最常用的三个模块就行：航班查询、订单管理、出票操作。先点“航班查询”，输入出发地、目的地和日期，系统会列出所有南航实际承运的航班。这里有个小技巧，你可以勾选“仅显示可开票航班”，这样就不会看到那些不能操作的特价舱位了。

选好航班后，点击“预订”按钮，进入旅客信息填写页面。这里要特别注意，姓名必须跟身份证上的拼音完全一致，少一个字母都出不了票。我见过有人把“张三”的拼音“Zhang San”写成了“Zhang Shan”，结果系统直接报错。另外，联系电话和邮箱一定要填准确，因为后续的电子行程单会发到邮箱里。填完信息点击“提交订单”，系统会生成一个PNR码，这个码就是你的订单凭证。

接下来就是出票环节。在订单管理里找到刚才生成的PNR码，点击“出票”按钮。这时候系统会弹出一个支付窗口，南航B2B系统支持预付费账户、银行转账和信用卡多种支付方式。如果你公司有预存款，直接扣款最快；如果是转账，需要上传付款凭证并等待审核。出票成功后，页面会显示票号，同时系统会自动触发邮件通知。整个流程大概3到5分钟，前提是你网络不卡顿。

制定灵活的佣金与结算机制

做B2B生意，钱的问题最敏感。服务商不能像C端电商那样搞“一口价”，因为建材采购往往金额大、周期长。我建议采用阶梯式佣金模式。比如单笔交易金额在10万以下，抽取3%；10万到50万，抽2%；超过50万，抽1%。这样大客户会觉得划算，小客户也不至于被吓跑。

结算方式也得灵活。有些采购方是装修公司，他们可能要求账期，比如货到30天付款。服务商可以跟商家商量，如果采购方信用评级高，平台先垫付一部分货款给商家，然后等采购方回款了再结算。这听起来有风险，但实际操作中，只要控制好垫付比例（比如不超过订单金额的50%），坏账率其实很低。

还有一种玩法是“团购锁价”。服务商统计一段时间内所有采购方对某种建材的需求总量，然后拿着这个数量去跟厂家谈判。
比如平时一吨钢筋要3500元，但团购量达到100吨，厂家就能压到3200元。服务商把这300元差价拿出来，一部分让利给采购方，另一部分作为自己的服务费。采购方得了实惠，厂家也省了零散分销的成本，三方都满意。

成交与维护：把客户变成回头客

拿到订单只是开始，怎么留住客户才是核心。中国B2B生意，复购率比单次利润重要得多。成交后，第一时间做好售后服务，比如提供安装指导、定期回访。我有个做包装机械的朋友，每次发货后都会主动打电话问客户使用情况，有问题24小时内解决，结果大部分客户都成了长期合作对象。说实话，在B2B领域，一个老客户带来的价值可能顶十个新客户。

另外，你可以利用平台的数据分析工具。看哪些产品询盘多、哪些客户询价频繁，然后针对性调整策略。比如发现某款产品点击高但转化低，可能是价格或描述有问题，赶紧优化。我习惯每周花半小时复盘数据，这让我少走了很多弯路。别小看这些数据，它们就是你的生意导航。

最后，保持沟通的温度。逢年过节发个问候，行业动态分享给客户，甚至邀请客户来工厂参观。这些动作看似琐碎，但能帮你建立长期信任。我见过太多人做完一单就石沉大海，下次再联系时客户早跑了。中国B2B市场是个人情社会，你用心维护关系，客户自然愿意为你推荐新客。记住，生意就是一次次信任的积累。